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家具五金|作為銷售戰(zhàn)士,你必須銘記的三件事

發(fā)布時間:2018-07-06點擊量:

   隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,家具五金行業(yè)作為我國消費品工業(yè)的重要組成部分,近年來行業(yè)迅速發(fā)展,進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大,市場地位顯著提高。
   銷售人員是家具五金企業(yè)必不可少的一部分,作為連接產(chǎn)品和家具五金市場的媒介,在將產(chǎn)品推向市場這個環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要的作用。

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   而作為一名銷售戰(zhàn)士,你必須銘記三件事。
   1.自信
   銷售戰(zhàn)士的自信來源于對企業(yè)和產(chǎn)品的自信。以拓臣為例,作為經(jīng)營三十年的家具五金企業(yè),拓臣橫跨4大家具行業(yè)領(lǐng)域,涵蓋逾15類家具五金配件品種,分設(shè)4大生產(chǎn)基地,榮獲20余項國家權(quán)威認(rèn)證,擁有10年國內(nèi)外參展經(jīng)驗,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷87個國家及地區(qū),更是百強(qiáng)家具企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。拓臣旗下產(chǎn)品堅決保證質(zhì)量,堅持以優(yōu)質(zhì)的家具五金產(chǎn)品質(zhì)量打造企業(yè)口碑。
   正是因為有著如此優(yōu)秀的家具五金企業(yè),所以作為拓臣的銷售戰(zhàn)士,當(dāng)他們面對客戶的時候,面上都帶著親和而自信的笑容,積極將拓臣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給更多的客戶。
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   2.統(tǒng)籌
   統(tǒng)籌不但指對公司產(chǎn)品的了然于心,還在于對倉庫庫存的“心中有數(shù)”。此前,我的一位同事碰上了一位急需鉸鏈的客戶,下單后立刻從我司位于佛山的工廠調(diào)貨,但在發(fā)貨時碰上了廣州的暴雨來臨,物流點浸水拒收貨物而延遲了發(fā)貨速度,導(dǎo)致客戶對此不滿。
   天氣作為一種不可抗因素,在所有人的意料之外,但若是提前做好庫存?zhèn)湄洠蛱崆跋聠�,即可縮減調(diào)貨時間,將損失降到最低。因此,這里的統(tǒng)籌,還指對客戶需求的響應(yīng)速度必須要及時。
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   3.強(qiáng)大

   此處的強(qiáng)大,指的是擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。當(dāng)你從事家具五金的銷售行業(yè)之時,必然會在工作上遇到一些受委屈的事情。以我身邊的另一個同事為例,她先前碰到了一個需要2萬個偏心輪的客戶,但我司對于這款產(chǎn)品的最低起訂量為10萬個。同事努力跟客戶溝通,希望他能加大訂單以達(dá)到起訂量,但在百般勸說之下,客戶最后丟下了一句:“反正我只要2萬個,剩下的你自己看著辦。”

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   所有的勸說成了無用功,同事夾在客戶和起訂量之間左右為難,最后只能尋求跟公司其他同事拼單的方式來解決這件事。
   委屈嗎?
   那是必然的。
   家具五金行業(yè)的利潤并不高,為了這些微薄的利潤,在工作之中,你所碰到的釘子,所受到的委屈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。從最初的打電話十個之中被拒接八個,到后來你終于能笑對任何一種突發(fā)的情況,若是沒有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,何言能走到最后?
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   “欲戴王冠,必承其重”。身處家具五金行業(yè),銷售戰(zhàn)士的這份工作何其艱難,讓多少人望而卻步,但成功的曙光,必將屬于迎難而上、勇敢攀登頂峰的你們!
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廣州市拓臣五金有限公司
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