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家具五金|作為銷售戰(zhàn)士，你必須銘記的三件事

發(fā)布時間：2018-07-06點擊量：93

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家具五金行業(yè)作為我國消費品工業(yè)的重要組成部分，近年來行業(yè)迅速發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大，市場地位顯著提高。
銷售人員是家具五金企業(yè)必不可少的一部分，作為連接產(chǎn)品和家具五金市場的媒介，在將產(chǎn)品推向市場這個環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要的作用。

而作為一名銷售戰(zhàn)士，你必須銘記三件事。
1.自信
銷售戰(zhàn)士的自信來源于對企業(yè)和產(chǎn)品的自信。以拓臣為例，作為經(jīng)營三十年的家具五金企業(yè)，拓臣橫跨4大家具行業(yè)領(lǐng)域，涵蓋逾15類家具五金配件品種，分設(shè)4大生產(chǎn)基地，榮獲20余項國家權(quán)威認(rèn)證，擁有10年國內(nèi)外參展經(jīng)驗，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷87個國家及地區(qū)，更是百強(qiáng)家具企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。拓臣旗下產(chǎn)品堅決保證質(zhì)量，堅持以優(yōu)質(zhì)的家具五金產(chǎn)品質(zhì)量打造企業(yè)口碑。
正是因為有著如此優(yōu)秀的家具五金企業(yè)，所以作為拓臣的銷售戰(zhàn)士，當(dāng)他們面對客戶的時候，面上都帶著親和而自信的笑容，積極將拓臣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給更多的客戶。

2.統(tǒng)籌
統(tǒng)籌不但指對公司產(chǎn)品的了然于心，還在于對倉庫庫存的“心中有數(shù)”。此前，我的一位同事碰上了一位急需鉸鏈的客戶，下單后立刻從我司位于佛山的工廠調(diào)貨，但在發(fā)貨時碰上了廣州的暴雨來臨，物流點浸水拒收貨物而延遲了發(fā)貨速度，導(dǎo)致客戶對此不滿。
天氣作為一種不可抗因素，在所有人的意料之外，但若是提前做好庫存?zhèn)湄洠蛱崆跋聠�，即可縮減調(diào)貨時間，將損失降到最低。因此，這里的統(tǒng)籌，還指對客戶需求的響應(yīng)速度必須要及時。

3.強(qiáng)大

此處的強(qiáng)大，指的是擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。當(dāng)你從事家具五金的銷售行業(yè)之時，必然會在工作上遇到一些受委屈的事情。以我身邊的另一個同事為例，她先前碰到了一個需要2萬個偏心輪的客戶，但我司對于這款產(chǎn)品的最低起訂量為10萬個。同事努力跟客戶溝通，希望他能加大訂單以達(dá)到起訂量，但在百般勸說之下，客戶最后丟下了一句：“反正我只要2萬個，剩下的你自己看著辦。”

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所有的勸說成了無用功，同事夾在客戶和起訂量之間左右為難，最后只能尋求跟公司其他同事拼單的方式來解決這件事。
委屈嗎？
那是必然的。
家具五金行業(yè)的利潤并不高，為了這些微薄的利潤，在工作之中，你所碰到的釘子，所受到的委屈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。從最初的打電話十個之中被拒接八個，到后來你終于能笑對任何一種突發(fā)的情況，若是沒有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，何言能走到最后？

“欲戴王冠，必承其重”。身處家具五金行業(yè)，銷售戰(zhàn)士的這份工作何其艱難，讓多少人望而卻步，但成功的曙光，必將屬于迎難而上、勇敢攀登頂峰的你們！

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